互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的魅力就是邊際成本很低，屬于輕資產(chǎn)運(yùn)作?，F(xiàn)在投O2O項(xiàng)目較多，這些項(xiàng)目的共同點(diǎn)就是都縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

開會(huì)、租房、做頭發(fā)，甚至是HR找人選，都可以通過手機(jī)軟件更輕松地進(jìn)行。  

不要以為O2O模式距離我們還遙遠(yuǎn)，其實(shí)它已經(jīng)悄然開始改變著我們的生活方式。  

O2O：從線上到線下  

據(jù)了解，所謂的O2O就是指Online To  Offline，也就是將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。  

而淘寶購物體驗(yàn)就不屬于O2O，因?yàn)樵谶@個(gè)過程中，消費(fèi)者只是固定在一個(gè)地方等待送貨上門即可。在O2O這一模式中，消費(fèi)者是需要自己上門去接受服務(wù)的。事實(shí)上，O2O這一模式的興起基本上是由團(tuán)購所帶熱的，盡管團(tuán)購市場在經(jīng)歷了狂熱之后目前有偃旗息鼓之勢，但O2O模式的火熱則在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)傳遞了下去。  

O2O其實(shí)就是你網(wǎng)上去下單，然后線下去消費(fèi)。就我們來說，就是網(wǎng)上去預(yù)訂會(huì)議，線下去開會(huì)。B2C的商業(yè)模式是你下單之后，不用上門，東西會(huì)送上門，而O2O則需要消費(fèi)者上門去接受服務(wù)，在這個(gè)過程中消費(fèi)者是在移動(dòng)的。31會(huì)議網(wǎng)CEO萬濤在接受第一財(cái)經(jīng)日報(bào)《財(cái)商》記者采訪的時(shí)候說。  

事實(shí)上，剛剛采用了線上線下同價(jià)戰(zhàn)略的蘇寧目前采用的就是O2O的模式。消費(fèi)者可以在線下體驗(yàn)活動(dòng)然后到網(wǎng)上去下單。  

目前來看，O2O模式方興未艾，在各個(gè)行業(yè)都開始了風(fēng)起云涌之勢。我們生活的很多領(lǐng)域都出現(xiàn)了O2O這一模式。  

盈利模式：建平臺(tái)，然后收費(fèi)  

O2O作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)較新的業(yè)態(tài)，其盈利模式也受到了各方面的關(guān)注和質(zhì)疑，畢竟在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域叫好不叫座的項(xiàng)目相當(dāng)多。  

記者了解到，大多數(shù)的O2O模式關(guān)鍵就在于打造一個(gè)平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)來吸引更多的用戶來加入其中。而擁有了這個(gè)平臺(tái)之后，就可以向其中的一方來收取服務(wù)費(fèi)用，或者收取雙方成交之后的提成或者傭金。  

以31會(huì)議網(wǎng)為例，該公司是以集辦會(huì)方、參會(huì)者、服務(wù)方為一體的綜合平臺(tái)，同樣采用了O2O這模式。  

萬濤表示：我們做的就是幫人找會(huì)，幫會(huì)找人，我們起到橋梁的作用。而31會(huì)議主要是為會(huì)議主辦方提供各種服務(wù)然后收取費(fèi)用。  

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O的發(fā)展已經(jīng)可以讓你精確定位一位手藝較可靠的發(fā)型師，而波波網(wǎng)想要做的就是發(fā)型師和理發(fā)者的橋梁。  

我們有網(wǎng)站也有軟件，現(xiàn)在軟件大部分還是發(fā)型師在用，不久之后，我們就會(huì)推出專門針對消費(fèi)者的軟件。之前很多美發(fā)類軟件都是定位商戶和消費(fèi)者，而我們希望可以做的就是發(fā)型師和消費(fèi)者的橋梁，實(shí)現(xiàn)人對人。波波網(wǎng)CEO史良瑞表示。  

至于盈利模式，波波網(wǎng)的設(shè)想是先對發(fā)型師提供免費(fèi)服務(wù)，隨后則要推出高級(jí)會(huì)員的有償服務(wù)，此外他們也考慮追蹤到通過平臺(tái)撮合成的單子然后收取一定的傭金。  

專注于租房領(lǐng)域的樂租365則是房東和租房者的溝通平臺(tái)，樂租365的創(chuàng)始人許正表示不會(huì)向租房者收費(fèi)，只會(huì)向購買服務(wù)的房東收取費(fèi)用。  

獵上網(wǎng)做的是獵頭和HR的橋梁。目前很多招聘網(wǎng)站都是賣簡歷來賺錢，但是并不對效果負(fù)責(zé)，而獵上網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)是以結(jié)果來收費(fèi)的，只有客戶在招到了滿意人選之后才需要付費(fèi)。獵上網(wǎng)CEO孫曉丹表示。  

創(chuàng)投更看好接地氣O2O項(xiàng)目  

近年來，創(chuàng)投在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)投資了多個(gè)項(xiàng)目，那他們是怎么看待O2O項(xiàng)目的？  

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的魅力就是邊際成本很低，屬于輕資產(chǎn)運(yùn)作。現(xiàn)在投O2O項(xiàng)目較多，這些項(xiàng)目的共同點(diǎn)就是都縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，另外，利用互聯(lián)網(wǎng)溝通信息會(huì)更方便、更透明，可以改變目前很多傳統(tǒng)行業(yè)中信息不對稱的問題，這就是為用戶提供價(jià)值所在。起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營市場公關(guān)經(jīng)理武莉莉表示。  

她表示，起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營在投資項(xiàng)目上主要還是看成長趨勢以及商業(yè)模式是否清晰、項(xiàng)目是否接地氣，要回答能不能賺錢、從哪里賺錢、能賺多少錢這幾個(gè)問題。  

經(jīng)緯創(chuàng)投副總裁茹海波認(rèn)為，O2O可以用互聯(lián)網(wǎng)的方式改造傳統(tǒng)的生產(chǎn)關(guān)系，但O2O領(lǐng)域既要有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基因，又要有互聯(lián)網(wǎng)的生產(chǎn)關(guān)系，才有可能出現(xiàn)好公司。  

用戶體驗(yàn)各種各樣的O2O軟件  

小王是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人員，有時(shí)候想?yún)⒓右恍?huì)議增長見識(shí)，于是他就下載了一個(gè)叫做31會(huì)議網(wǎng)的APP，由于具有定位功能，只要一搜索地圖就知道附近有沒有相關(guān)的會(huì)議可以參加。  

事實(shí)上，普通的參會(huì)者可能只是關(guān)心有什么會(huì)議以及去哪里開會(huì)，但是會(huì)議舉辦方考慮的內(nèi)容就會(huì)更加復(fù)雜。  

上海的劉先生有一場會(huì)議要到外地開，由于人生地不熟不知道從何入手，而31會(huì)議網(wǎng)就想從這些方面入手來給客戶解決問題。  

我們和全國各地的酒店、會(huì)議服務(wù)公司建立了聯(lián)系，有很多場地供應(yīng)商的信息，所以就算是在外地開會(huì)，我們也可以提供很多服務(wù)。萬濤表示。  

除了開會(huì)之外，理發(fā)也可以通過O2O軟件帶來些許便利。記者打開波波網(wǎng)軟件，首先看到的是各種各樣的發(fā)型圖片，而和大多數(shù)發(fā)型圖片不同的是，這些圖片乍看起來不是那么精美。  

史良瑞表示，這些圖片都是發(fā)型師在完成了發(fā)型之后自己上傳上去的，所以和雜志上拍攝的照片相比確實(shí)不精美，但也更加有真實(shí)性，從中可以看出發(fā)型師真實(shí)的手藝來。  

整個(gè)理發(fā)行業(yè)現(xiàn)在來看還是比較亂的，很多時(shí)候一進(jìn)理發(fā)店，發(fā)型師就會(huì)一直推薦會(huì)員卡，因?yàn)橄M(fèi)者辦卡他們可以拿到更多提成。正因?yàn)檫@樣，很多發(fā)型師每天專注于推銷而不是技術(shù)，這就造成一個(gè)很壞的現(xiàn)象。我們希望通過我們的產(chǎn)品改善行業(yè)的情況，比如，有個(gè)發(fā)型師做的頭發(fā)很差、技術(shù)不到位，消費(fèi)者可以在我們的軟件上給這個(gè)發(fā)型師做差評(píng)，這樣以后就沒人找他理發(fā)了。史良瑞說。  

據(jù)了解，目前波波網(wǎng)主要還是面向于發(fā)型師用戶，面向于消費(fèi)者的軟件將在近期推出。  

又到了大學(xué)生的畢業(yè)季。最近小劉在租房方面就遇到了一件煩心事。工作沒多久的她由于不適應(yīng)環(huán)境決定跳槽，卻發(fā)現(xiàn)換工作容易，換房難租約未滿一年，現(xiàn)在換房必須支付違約金，而對于剛工作的她而言這筆費(fèi)用并不算少。  

租房是一個(gè)很美好的時(shí)代。不是房子本身好，是因?yàn)檫@對大部分人而言都是一段特別青春的時(shí)光，做的很多事情都特別陽光、向上、開心。樂租356的目標(biāo)就是成就租房的美好時(shí)代，要把租客和房東兩端服務(wù)好，特別是把租客服務(wù)好。許正表示。  

他說：大學(xué)生剛畢業(yè)為了租房東奔西跑，最好不用交中介費(fèi)，同時(shí)也租到一套滿意的房子。此外，對于租房的人來說，不應(yīng)該一租房就被套牢，而是應(yīng)該可以進(jìn)入也可以退出。

他認(rèn)為，中介公司在租房市場其實(shí)效率并不高，他們之所以能拿到中介費(fèi)，是因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，且沒有后續(xù)的服務(wù)，所以其實(shí)很多房東和租客都不滿意交錢。而樂租365是一個(gè)溝通了房東和租房者的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)上沒有中介，此外，平臺(tái)上的信息都是真實(shí)的，不像很多租房網(wǎng)站上充斥著各種不實(shí)的租房信息。  

據(jù)許正介紹，很多房東之所以要收一個(gè)月的押金，很重要的一個(gè)原因是租賃雙方彼此都缺乏誠信機(jī)制，而通過樂租365，房東則不用擔(dān)心這個(gè)問題，讓樂租365給租房人信用背書，而租房者可以放心地租樂租365推薦的房源，租期自由不設(shè)限，不會(huì)擔(dān)心遇到不守信用的中介或者房東。  

而蔣先生是某公司獵頭，最近剛剛在給一位客戶尋找財(cái)務(wù)總監(jiān)的職位，為了符合客戶的要求，他一共找了50個(gè)候選人，但是最后只有一個(gè)人入選。  

他感嘆：獵頭的工作就是這樣，客戶提供的職位只有一個(gè)，就算其他人也很優(yōu)秀，但最后只會(huì)有一個(gè)人得到這個(gè)機(jī)會(huì)，其他49個(gè)候選人都被浪費(fèi)掉了。

我們做的等于是獵頭和HR的橋梁，幫助HR找到供應(yīng)商，這樣HR不用找太多家獵頭公司，在我們平臺(tái)上就可以找到很多的獵頭資源，降低了HR尋找、篩選獵頭的時(shí)間成本。而且在我們平臺(tái)上還會(huì)有這些獵頭之前推薦情況的記錄，這有點(diǎn)像用戶在淘寶上買東西會(huì)找皇冠、鉆石賣家一樣，讓HR可以第一時(shí)間用到最適合其領(lǐng)域的高效獵頭服務(wù)。孫曉丹表示。