2013年12月30日，美團網(wǎng)銷售副總裁楊俊通過微博放出了一條題為美團邁入20億時代的消息并附上了配圖，美團網(wǎng)商品團購部總監(jiān)張智勇轉(zhuǎn)發(fā)微博并回復了一句我的目標是商品單單月破20億。在這單月20億交易額以外，王興近日在接受記者采訪時談到美團從去年11月份開始實現(xiàn)單月盈利，而今年除了少數(shù)幾個月，其它時間都在盈利，2013年實現(xiàn)了全年盈利。

單月交易額超過20億、并且實現(xiàn)年度盈利，美團網(wǎng)在2014年即將結(jié)束前釋放的這個消息讓美團網(wǎng)再一次暴露在聚光燈下。美團網(wǎng)ceo王興認為實現(xiàn)盈利主要歸功于團購行業(yè)的回暖和營銷成本占收入比例下降；具體來說，美團網(wǎng)的銷售能力、技術產(chǎn)品能力、營銷能力都在團購行業(yè)處于領先，這是它能獨善其身的原因。2014年，美團網(wǎng)或借勢赴美上市。當然，美團網(wǎng)雖然成績明顯，但年初188億元的目標并沒有完成；團購模式升級o2o也并不容易，美團網(wǎng)2015年1000億的目標則更加難上加難。

美團獨善其身的背后原因

美團網(wǎng)取得了不錯成績，用王興的話說是因為團購行業(yè)的回暖和營銷成本占收入比例下降；但這并不能解釋為何只有美團網(wǎng)才能獨善其身，美團網(wǎng)強大的銷售能力、技術產(chǎn)品能力和營銷能力才是其取勝的原因。

銷售能力方面，自2011年底前阿里巴巴副總裁干嘉偉加入后，美團網(wǎng)的銷售能力大增，干嘉偉在阿里工作超過十年，對于團隊銷售和管理有豐富的經(jīng)驗，彌補了王興王慧文等人在這方面的不足，到目前美團網(wǎng)的銷售人員單效領先其他競對。

技術產(chǎn)品方面，王興等人是技術背景出身，本身對技術和產(chǎn)品有不錯的理解，并對這方面十分重視，從王興多次對外強調(diào)技術驅(qū)動就可以略知一二。從成立開始，美團網(wǎng)就開始從各大互聯(lián)網(wǎng)公司物色技術產(chǎn)品人才，作為創(chuàng)業(yè)公司能以高工資到處挖角，勇氣和決心非常大；到目前美團網(wǎng)的產(chǎn)品體驗已經(jīng)遠遠超過其它團購同行。

營銷方面，美團網(wǎng)很少地利用了王興進行ceo營銷，王興的經(jīng)歷使其在年輕一代中有廣泛知名度，有節(jié)奏的出鏡或曝光使美團網(wǎng)能維持很好的正面形象，同行投入大量廣告費時美團網(wǎng)能把節(jié)省的廣告費投入其它方面。

2014年或借勢赴美上市

首先需要澄清的一個概念是，交易額20億元并不是營收額20億，按美團平均5%的傭金率算，營收額約為1億元；而且考慮到20億交易額中會有部分隨時退和過期退的金額，實際成交額很可能不足20億。但即便如此，美團網(wǎng)單月突破20億交易額，這無論是對中國團購行業(yè)還是美團網(wǎng)自身都意義重大；美團網(wǎng)或在2014年借勢上市。

美國團購鼻祖groupon的股價在2013年漲幅超過2倍，和groupon相比，美團網(wǎng)目前在營收上處于劣勢，但在交易額方面已經(jīng)開始趕上groupon。2013年第三季度，groupon的交易額（gross billings）是13.4億美元（人民幣約81億元），平均每月為27億元?？紤]到groupon的交易額增長呈停滯狀態(tài)，預計2014年，美團網(wǎng)將在交易額方面超過groupon。

和groupon長期處于虧損不同，美團網(wǎng)在2013年實現(xiàn)盈利，只要在2014年保持較快增長的同時實現(xiàn)盈虧平衡，屆時美團網(wǎng)將給資本市場足夠信心。即便以營收算，2013年美團網(wǎng)的營收約為10億元，已經(jīng)超過上市門檻；到2014年營收達到20億并不太難。此外，在屬于未來的移動端方面，王興透露美團網(wǎng)有65%的交易額來源于移動端，而groupon全球有約40%的交易額來自移動端，美團網(wǎng)甚至有一定優(yōu)勢。

下一步是天花板還是1000億？

盡管2013年并沒有完成188億元的目標，但王興表示2015年1000億元交易額的中短期目標不會改變?？紤]到160億到1000億只有兩年，實現(xiàn)這個目前的可能性已經(jīng)非常小。對于美團來說，1000億的目標可能只是一種宣傳策略，能否真正實現(xiàn)并不是最重要。即便屆時完成的是500或600億，數(shù)字已經(jīng)足夠具有沖擊力。

目前美團網(wǎng)在兩方面發(fā)力，一是農(nóng)村包圍城市，目前美團網(wǎng)在二三線城市優(yōu)勢明顯，但在不少大城市尚未成為市場第一，2013年下半年開始美團網(wǎng)已經(jīng)在重點搶奪北上廣深等一線城市，它面對的對手是大眾點評、拉手網(wǎng)和糯米網(wǎng)，2014年爭奪戰(zhàn)將非常激烈。美團網(wǎng)的第二個發(fā)力方向是垂直深耕，除了已經(jīng)運營一段時間的貓眼電影外，美團網(wǎng)目前在推廣的是美團餐廳，其中外賣業(yè)務已經(jīng)在實操運營；未來，美團網(wǎng)將切入更多的細分領域，試圖把靠折扣吸引用戶的團購模式升級成真正的o2o模式。

美團網(wǎng)下一步發(fā)展，面對的競爭對手將不再是團購同行，和bat競爭將在所難免；團購剩者不一定能成為o2o勝者，美團網(wǎng)將要面臨的競爭壓力將遠遠大于前面和團購同行的競爭。在成為巨頭的路上，美團網(wǎng)僅僅度過了還算成功的童年；而目前一系列光輝成績照出的并不是坦途，美團網(wǎng)將要面臨的失敗和挫折很可能無處不在。