很多 iOS 開(kāi)發(fā)者反映自己開(kāi)發(fā)的付費(fèi)應(yīng)用雖然在應(yīng)用商店排名很高，銷(xiāo)售量卻在下降，如今付費(fèi)應(yīng)用在蘋(píng)果的應(yīng)用商店賺錢(qián)越來(lái)越難，有些人甚至悲觀地認(rèn)為付費(fèi)應(yīng)用已死（不包括設(shè)有應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的免費(fèi)應(yīng)用）。

Contrast公司的創(chuàng)始人 David Barnard 認(rèn)為，付費(fèi)應(yīng)用還沒(méi)走到這一步，但是這一市場(chǎng)的確是在悄然發(fā)生著轉(zhuǎn)變。“去年的策略是開(kāi)發(fā)直到發(fā)布，在榜單上取得高排名，然后在頭一個(gè)月里盡可能賺錢(qián)，”Barnard 說(shuō)：“我們發(fā)布 Launch Center Pro 時(shí)就是這樣做的，它在頭一個(gè)月里產(chǎn)生的利潤(rùn)是接下來(lái) 10 個(gè)月的總和。”

那產(chǎn)生這一結(jié)果，是由于用戶在應(yīng)用上花錢(qián)少了嗎？不。根據(jù)App Annie和Distimo兩家分析公司的最新數(shù)據(jù)，蘋(píng)果和 Google 的應(yīng)用商店的營(yíng)業(yè)額都在持續(xù)上升。

那到底是為什么？這得歸根于應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)（In-app purchase）的崛起，使消費(fèi)者行為發(fā)生了改變。

應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的崛起

Distimo在2013年3月的報(bào)告

蘋(píng)果在 2009 年推出 iOS 3.0 時(shí)，為應(yīng)用商店引入了 IAP(應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)）機(jī)制，這也為應(yīng)用開(kāi)發(fā)者們帶來(lái)了新的盈利模式。比起最初的強(qiáng)迫用戶一次性購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用，開(kāi)發(fā)者現(xiàn)在可以使用一種被稱(chēng)為免費(fèi)增值的模式，開(kāi)發(fā)一個(gè)供免費(fèi)下載的應(yīng)用，用戶在應(yīng)用中為了解鎖功能或是額外的等級(jí)，或是移除廣告，或是添加主題，可以進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)。隨后這一模式就成為了眾多成功應(yīng)用攻城拔寨的利器。

應(yīng)用分析公司 Distimo 在三月發(fā)布報(bào)告，指出了幾個(gè)成功應(yīng)用的變現(xiàn)方式。其中一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)顯示，在 2013 年的二月，美國(guó)的蘋(píng)果應(yīng)用商店 76% 的營(yíng)收都來(lái)自應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，而在亞洲市場(chǎng)（包括韓國(guó)、中國(guó)、日本和香港地區(qū)），這一比例達(dá)到了 90%。

Distimo在2013年3月的報(bào)告

2013 年 10 月 8 日，在 App Annie 的美國(guó)前 100 暢銷(xiāo) iPhone 應(yīng)用榜中，只有 9 個(gè)是純粹的付費(fèi)應(yīng)用。見(jiàn)下圖，在 2012 年 9 月到 2013 年 7 月間，游戲應(yīng)用成為了 IAP 模式的最大受益者。

盡管 IAP 模式在非游戲應(yīng)用不占支配地位，但工具類(lèi)和金融類(lèi)應(yīng)用也正依靠這一模式取得成功。MoneyWell for iPad 是 No Thirst Software 公司推出的一款金融類(lèi)應(yīng)用，為 MoneyWell for Mac 用戶以及將 iPad 作為日用電腦的用戶設(shè)計(jì)。值得注意的是，MoneyWell for iPad 的 IAP 費(fèi)用高達(dá) 39.99 美刀。

在發(fā)布之后的頭十天里，MoneyWell for iPad 實(shí)現(xiàn)了驚人的 25% 的轉(zhuǎn)換率，這意味著每四個(gè)用戶中的一個(gè)花了 20 美刀進(jìn)行了 IAP（應(yīng)用在發(fā)布的頭兩周里進(jìn)行了半價(jià)促銷(xiāo)）。在發(fā)布的三周后，甚至在促銷(xiāo)結(jié)束后，MoneyWell for iPad 依然在 iPad 最暢銷(xiāo)金融類(lèi)應(yīng)用榜上排名第 15。

越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者開(kāi)始轉(zhuǎn)向 IAP 模式，Marco Arment 就在自己的博客中提到了自己即將發(fā)布的應(yīng)用Overcast：

我反復(fù)思考 Overcast 該采用何種商業(yè)模式，肯定是要直接向用戶收費(fèi)（不靠風(fēng)投或廣告），但我仍舊在糾結(jié)該如何收費(fèi)...... 直接購(gòu)買(mǎi)當(dāng)然是不可能的，這是將普通用戶拒之門(mén)外的最佳方式，沒(méi)有之一。

當(dāng)然并不是所有人都看衰付費(fèi)模式的。在 Bombing Brain Interactive 做 UX 和圖形的 Joe Cieplinski 認(rèn)為付費(fèi)應(yīng)用——即便再昂貴——也是能生存的。他用自己的應(yīng)用 Teleprompt+ for iPad 來(lái)說(shuō)事，面對(duì)大量的免費(fèi)和付費(fèi)應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)，Teleprompt+ 在盈利和下載量方面依然是佼佼者，Cieplinski 認(rèn)為，對(duì)于那些依賴于專(zhuān)業(yè)的講稿機(jī)（teleprompt）應(yīng)用的用戶來(lái)說(shuō)，14.99 美刀的價(jià)格不是問(wèn)題，他們看重的是應(yīng)用的支持、頻繁更新和可靠性。

應(yīng)用定價(jià)的未來(lái)

David Barnard 認(rèn)為大家不應(yīng)該磕死在一種應(yīng)用定價(jià)模式上，他說(shuō)：“很多人都把 IAP 當(dāng)做萬(wàn)靈藥，但它不是對(duì)所有人都管用的。問(wèn)題在于，你的應(yīng)用必須符合四點(diǎn)要求：驚人的下載量、高定價(jià)、高轉(zhuǎn)換率以及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。”他認(rèn)為，Candy Crush Saga 就是具備這四點(diǎn)的一個(gè)很好的典范。

Barnard 將推出 Launch Center Pro 2，他決定將之前版本 2.99 美刀的價(jià)格提高至 4.99 美刀。“我發(fā)現(xiàn)喜歡 Launch Center Pro 的用戶是愿意花 4.99 美刀的，”他說(shuō)。價(jià)格的提升一部分也歸因于新版本的新功能和全新的設(shè)計(jì)。

就目前的情況來(lái)看，新推出的應(yīng)用在發(fā)布第一周躥升到應(yīng)用商店的前十，對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)講已經(jīng)不夠了，他們要實(shí)現(xiàn)原來(lái)的營(yíng)收，現(xiàn)在需要將自己的應(yīng)用在幾周內(nèi)都保持在榜單前十。也正因此，開(kāi)發(fā)者們?cè)趯で竺赓M(fèi)增值以及其他的 IAP 模式來(lái)作為補(bǔ)充。