電子簽約將成為ToB企業(yè)降本增效的利器

中國企業(yè)服務(wù)市場將繼續(xù)升溫

目前，企業(yè)服務(wù)市場持續(xù)升溫，軟件技術(shù)的力量已經(jīng)滲透到人們衣食住行的方方面面。除了線下服務(wù)體驗的競爭，線上軟件產(chǎn)品的打磨和軟件技術(shù)的應(yīng)用程度占據(jù)著越來越重要的地位。與美國企業(yè)服務(wù)市場的崛起相比，中國有著同樣規(guī)模的巨大市場，但中國企業(yè)服務(wù)公司的市值與美國仍有很大差距。

差距越大，機會越大。隨著2017年中國勞動力總量跨越高峰并開始下降，中國勞動力成本低的時代逐漸漸行漸遠，人力資本的崛起使得IT取代人力的價值顯著放大。利用科技手段提高勞動生產(chǎn)率已經(jīng)成為當前和未來的必然趨勢。正是在這種趨勢下，中國互聯(lián)網(wǎng)進入了下半年，迎來了從供應(yīng)驅(qū)動到效率驅(qū)動的轉(zhuǎn)折點。在效率時代，企業(yè)成長的動能不再是外部的流量供給，而是應(yīng)該培育內(nèi)部力量，抓住技術(shù)紅利，引入新的科技手段優(yōu)化內(nèi)部運營，優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程。這也是中國企業(yè)服務(wù)市場崛起的根本原因。

ToB是一個緩慢的行業(yè)，培養(yǎng)口碑是真的

美國企業(yè)服務(wù)市場以其高市場價值、高定價、高活躍度，已經(jīng)火熱了20年。相比之下，很多人覺得中國有點慢，其實不然。你對未來越有信心，你對現(xiàn)在就越有耐心。

對To C來說通常是一場快速的決戰(zhàn)，需要在幾年內(nèi)通過巨額的“兵工廠”投資來搶占市場。對To B來說是一個緩慢的生意，就像農(nóng)民經(jīng)營自己的果園一樣。只有深厚的修養(yǎng)和一點點行業(yè)口碑的積累，基礎(chǔ)才能長存。

降低成本和提高效率=巨大的發(fā)展機會

互聯(lián)網(wǎng)下半年的到來，對于各垂直行業(yè)的龍頭企業(yè)來說，是一個巨大的發(fā)展機遇。如果說前半段是流量驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)公司對主要傳統(tǒng)領(lǐng)域的改造，那么后半段則是效率驅(qū)動的各種垂直行業(yè)在降低成本、提高效率、精細化運營方面對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的深化競爭。

在互聯(lián)網(wǎng)的后半部分，當企業(yè)利用電子簽約SaaS等新技術(shù)，在生產(chǎn)、制造、質(zhì)量控制、渠道等方面不斷降低成本、提高效率，使管理更加精細化時，必將在各種垂直行業(yè)中獲得更大的優(yōu)勢，在股票競爭時代立于不敗之地。經(jīng)濟不景氣，我們不能再活在當下。而是要學會居安思危，提前了解行業(yè)的發(fā)展趨勢，這將有助于企業(yè)或員工做出長遠的規(guī)劃和發(fā)展，知己知彼。