展會是一個傳統(tǒng)和現(xiàn)代有著高度切合點的營銷模式，傳統(tǒng)上來說，它類似于集市，一個主題性的集市?，F(xiàn)代上來說，它融合了新的科技水平、新的服務理念、新的宣傳方式。與傳統(tǒng)的紙媒的覆蓋性以及網(wǎng)絡媒體迅捷性相比，展會有其自身的優(yōu)勢。

根據(jù)展會和市場營銷的內(nèi)涵，并綜合了諸多會展專家的觀點，我們認為展會營銷是指會展企業(yè)為了吸引更多的目標客戶，提高會展品牌的價值和影響力，通過會展服務、形象設計、定價、渠道、促銷、宣傳等手段所采取的一系列市場推廣活動。簡言之，展會營銷就是會展機構通過創(chuàng)造向目標客戶提供會展產(chǎn)品或服務的一種社會和管理過程。

展會營銷的對象應包括會議、展覽會、獎勵旅游、節(jié)事活動、各種場館、會展城市等。展會營銷的內(nèi)容包括內(nèi)部營銷和外部營銷兩方面。內(nèi)部營銷是指會展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關系傳導理念出發(fā)，通過有效地培訓和激勵一線員工使其為顧客提供滿意的服務。內(nèi)部營銷是一項管理策略，其核心是提升員工的顧客意識。外部營銷是會展企業(yè)以市場為導向，以客戶為中心所進行的營銷環(huán)境分析、會議營銷、展覽營銷、會展旅游營銷、會展品牌營銷等方面的工作。

那么展會營銷到底有什么優(yōu)勢呢？

品牌形象的塑造

展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。一場充分準備的展會不僅可以為企業(yè)提高客戶的認知度，更為重要的是一個品牌在行業(yè)內(nèi)獲得認可。人對品牌的認知感往往來自于這個企業(yè)中的人。所以說，展會對參展商來說絕對是一個展示自身形象和實力的好機會。

工作量少、質(zhì)量高、簽單率高

在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。在2-3天的時間內(nèi)，參展商可以接觸到的潛在客戶數(shù)量可能是比以往幾個月工作中接觸到的客戶還要多，更快的與有意向的客戶建立良好的關系，大大節(jié)約了時間成本。對于公司來說，最需要的是要接觸到合格的用戶，其最有效的方式就是參加展會。有調(diào)查顯示，展會上接觸客戶的成本要比其他方式上節(jié)省的多。

結(jié)識潛在客戶 融洽客戶關系

一場好的展會其功能一定是綜合性的，企業(yè)要想持續(xù)性發(fā)展，就必須從消費者角度去考慮。展會上可以對新老用戶表達謝意，贈送禮品或增值服務等。一個對品牌認可度高的客戶就是企業(yè)最好的銷售員。

直觀的用戶體驗 展示企業(yè)實力

展會中消費者將最直觀的感受到產(chǎn)品的外形、質(zhì)量、性能、服務等，參展商以后服務的心態(tài)介入到展會中，拉近客戶與參展商之間的距離，將買賣行為轉(zhuǎn)換成一種體驗游戲的形式。在展會中客戶的消費訴求往往很高，不僅僅是對當下成交量的提高，也要培育潛在客戶的購買欲望。良好的用戶體驗對提升企業(yè)形象，增加品牌認可度有著非常重要的意義。

產(chǎn)品和服務的市場調(diào)查

展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務上的要求。

競爭分析  

展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

展會做為企業(yè)營銷的一種重要方式，企業(yè)如何利用展會來把營銷做的游刃有余呢?

1、資料全不如資料優(yōu)

參加展會的經(jīng)銷商由于現(xiàn)場得到的資料太多，所以很多資料變成了包袱被他們轉(zhuǎn)身扔掉。所以資料多解決不了問題，現(xiàn)場資料最關鍵的是要激發(fā)經(jīng)銷商的興趣，讓他不得不主動來深入了解，比如進入公司網(wǎng)站、電話咨詢、索要資料等等。

2、產(chǎn)品多不如產(chǎn)品精

在產(chǎn)品稀缺年代，產(chǎn)品一展就銷，國內(nèi)那些大展會確實成就了很多大企業(yè)，很多企業(yè)對這種甜蜜歲月記憶猶新，后來，產(chǎn)品多就好銷，經(jīng)銷商希望與品種齊全的廠家合作，這樣可以省很多事情，而且給他們以實力很強的印象，但是今天這種做法明顯失效。即使產(chǎn)品再多再全，但如果沒有特色產(chǎn)品，客人了無興趣?？腿撕芏嗍莵韺ふ倚庐a(chǎn)品的，尋找更具市場競爭力的產(chǎn)品。他們不是缺產(chǎn)品的數(shù)量和種類，而是缺產(chǎn)品的市場競爭力。所以，中小企業(yè)一定要明白拿什么產(chǎn)品在展會上與對手競出。要把更具市場競爭力的產(chǎn)品放大展出，不惜把展會的資源都往優(yōu)勢產(chǎn)品上聚焦，千萬不要平均分配，把優(yōu)勢產(chǎn)品給淡化。具體表現(xiàn)在展位、陳列、宣傳等所有方面都讓優(yōu)勢產(chǎn)品最突出，把企業(yè)展變?yōu)槿^產(chǎn)品展。

3、參展多不如參展狠

參展就要參加一些影響力大，資源集中的展會，不能參加一些無效展會。參展不能太小家子氣，缺乏必要的投入做不出效果，不能幫別人墊底、作陪襯。所以，參展多不如參展精而狠。既然這樣，如何選擇展會就很重要了，我們要綜合來測算和評估。

4、位置大不如位置巧

展位大確實往往代表一個企業(yè)的實力，但作為中小企業(yè)，與大企業(yè)不比實力，打腫臉充完胖子后不一定劃算，這個錢花在對展會現(xiàn)場的造勢宣傳上見效更大。但位置太小了不顯眼，來的人少了也是個大麻煩，所以說我們的位置要巧，所以要比其他廠家更早地去看場地、去洽談去和主辦方公關。什么是巧位置呢？目標客人人流量大的地方;同行大款選擇的地方；這種地方哪怕是半個標準位置也可能比其它地方3個4個標準位置強。

 國家互聯(lián)網(wǎng)+會展給予了很多的重視，企業(yè)的形象關乎著企業(yè)的發(fā)展，會展的方式可以增加人們對企業(yè)的認識，是一個很好的營銷途徑，很多企業(yè)漸漸意識到展會的重要性，積極參展擁有一個良好的展示平臺。

葫蘆娃會務是由葫蘆娃集團推出的全國性會務會展服務。致力于通過承辦國家級互聯(lián)網(wǎng)電子商務行業(yè)大會，促進互聯(lián)網(wǎng)電子商務行業(yè)在的我國各區(qū)域的深化發(fā)展。目前已聯(lián)合承辦由國家發(fā)改委指導的“2016中國智慧城市國際博覽會”；由中國國際貿(mào)易促進委員會批準的“2015中國國際互聯(lián)網(wǎng)+金融博覽會”、“2016中國國際互聯(lián)網(wǎng)+金融博覽會”；由商務部和浙江省人民政府指導的“2016全國電子商務人才培養(yǎng)峰會”。杭州作為中國電子商務之都，中國（杭州）國際電子商務博覽會是杭州每年一度的國際盛會，葫蘆娃集團成為“2016中國（杭州）國際電子商務博覽會”官方合作單位。通過不斷的努力，葫蘆娃已成為“中國會務會展行業(yè)優(yōu)秀品牌企業(yè)”。