互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)在變化，但不是所有的互聯(lián)網(wǎng)公司在發(fā)展過(guò)程中都會(huì)徹底轉(zhuǎn)變自己的商業(yè)模式。比如谷歌、Facebook，雖說(shuō)會(huì)隨著社交或移動(dòng)業(yè)務(wù)的興起，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)的拓展或延伸，但相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，其主要收入來(lái)源，可能還是一開(kāi)始它們出發(fā)的地方。但電商似乎是另一回事——無(wú)轉(zhuǎn)型，不電商。

　　不管是美國(guó)電商宗師亞馬遜，還是國(guó)內(nèi)的阿里巴巴，其業(yè)務(wù)模式與收入利潤(rùn)重心，幾年就會(huì)有一變化。

　　很難想象，亞馬遜如果只靠純正的B2C業(yè)務(wù)，能走到現(xiàn)在；阿里巴巴，會(huì)死守在B2B。

　　更別說(shuō)，那些更小規(guī)模的電商公司。

　　一方面，電商公司自身時(shí)常在尋求轉(zhuǎn)型，一方面，電商又常常成為其他類型公司轉(zhuǎn)型的熱門目的地，后者比如閃購(gòu)網(wǎng)站Fab.com，由同性戀社區(qū)Fabulis.com轉(zhuǎn)型而來(lái)，Groupon也是由前身——一個(gè)社會(huì)輿論平臺(tái)The Point轉(zhuǎn)型而來(lái)。

 　 為什么電商會(huì)成為轉(zhuǎn)型的熱門地？因?yàn)殡x錢最近。

　　為什么身處其中的公司又常在尋求轉(zhuǎn)型？也是因?yàn)殡x錢最近，離錢最近的地方最容易浮躁，浮躁對(duì)行業(yè)的積淀與公司的健康成長(zhǎng)不利。

　　虎嗅梳理了近年來(lái)中國(guó)電商業(yè)里幾起轉(zhuǎn)型。它們有的是從外行轉(zhuǎn)入電商，有的是從B2C轉(zhuǎn)出去。我們發(fā)現(xiàn)：

　　1、除了劉強(qiáng)東當(dāng)年是自主選擇進(jìn)入電商行業(yè)，其他轉(zhuǎn)身做電商的，多少都有些被資本與市場(chǎng)“推”著走的意思。新一輪融資（拿錢）是目的？或轉(zhuǎn)型是目的？已糾結(jié)在一起分辨不清。

　　2、忌兩條腿甚至三條腿同時(shí)走路的轉(zhuǎn)型，像麥考林。要轉(zhuǎn)，就學(xué)劉強(qiáng)東，關(guān)掉所有線下店，學(xué)聚美，干脆換掉域名。公司已做了四年以上，卻轉(zhuǎn)變核心業(yè)務(wù)模式、并與此前業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)者，虎嗅持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。

　　以下是五起電商轉(zhuǎn)型案例掃描。

京東：從光磁產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)為電商

　　2001年的時(shí)候，京東還是一個(gè)光磁產(chǎn)品領(lǐng)域的代理商，銷售量及影響力在行業(yè)內(nèi)首屈一指。2004年，劉強(qiáng)東放棄實(shí)體店的擴(kuò)張計(jì)劃，進(jìn)軍完全陌生的電子商務(wù)領(lǐng)域。2004年1月，京東多媒體網(wǎng)正式開(kāi)通，經(jīng)營(yíng)電腦產(chǎn)品：從光磁產(chǎn)品逐步擴(kuò)充到主板、CPU等電腦核心產(chǎn)品。

　　轉(zhuǎn)型距離公司成立時(shí)間：6年

　　轉(zhuǎn)型背景：

　　偶然因素：2003年，SARS爆發(fā)，北京肆虐期間，中關(guān)村（000931）店鋪無(wú)人關(guān)顧、產(chǎn)品價(jià)格遭遇跳水價(jià)，短短21天，劉強(qiáng)東虧掉了800多萬(wàn)元人民幣，占其資金總額的三分之一。在那之前，劉強(qiáng)東的夢(mèng)想本來(lái)是想走宏圖三胞或國(guó)美路線，在全國(guó)開(kāi)家電、IT連鎖零售店。SARS之擊，讓他決定放棄線下，投奔互聯(lián)網(wǎng)。

　　轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)力：創(chuàng)始人判斷

　　現(xiàn)狀：京東成為最近幾年電商界最大的一匹黑馬，2011年的凈銷售額達(dá)到了210億元人民幣。

麥考林：郵購(gòu)公司轉(zhuǎn)型為電商

　　成立于1996年1月8日，是國(guó)內(nèi)第一家獲得政府批準(zhǔn)的從事郵購(gòu)業(yè)務(wù)的三資企業(yè)。并于2010年10月26日以“B2C第一股”的概念登陸納斯達(dá)克。

　　上市時(shí)，麥考林80％的銷售額來(lái)自于目錄、郵購(gòu)、實(shí)體經(jīng)營(yíng)等線下業(yè)務(wù)，上市后，麥考林開(kāi)始向B2C的轉(zhuǎn)型，大力扶植宣傳麥考林旗下電子商務(wù)平臺(tái)麥網(wǎng)，將更多的郵購(gòu)客戶轉(zhuǎn)移到網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上，并終止了此前的門店擴(kuò)張策略，直營(yíng)店數(shù)目大幅減少。

　　轉(zhuǎn)型時(shí)間距離公司成立：4年

　　轉(zhuǎn)型背景：

　　麥考林CFO張磅在2011年3月的一段話自陳了麥考林上市后轉(zhuǎn)型B2C的背景：

　　作為郵購(gòu)公司起家的麥考林，在2010年以來(lái)發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)格局正發(fā)生變化，國(guó)內(nèi)B2C網(wǎng)站發(fā)展勢(shì)頭迅猛，許多公司紛紛拿到巨額融資，規(guī)模甚至高于麥考林IPO所得融資，這對(duì)麥考林的郵購(gòu)業(yè)務(wù)造成了巨大的沖擊。在這種形勢(shì)下，麥考林決定調(diào)整戰(zhàn)略，全力促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型做網(wǎng)購(gòu)B2C。

　　驅(qū)動(dòng)力：更多是為了迎合資本概念、以及被市場(chǎng)熱潮推動(dòng)

　　現(xiàn)狀：截止目前，麥考林向B2C的轉(zhuǎn)型基本可謂失敗。轉(zhuǎn)型一年后的2011年底，麥考林方面又表示將放緩對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的投入。截止2012年第一季度，麥考林凈營(yíng)收3710萬(wàn)美元，同比下降22.8％，凈虧損為420萬(wàn)美元。下圖是麥考林的歷史營(yíng)收起伏及麥考林1年來(lái)股價(jià)走勢(shì)圖，其股價(jià)徘徊在1美元周圍已有兩月，退市風(fēng)險(xiǎn)在望。

聚美優(yōu)品：從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型B2C

　　2010年3月團(tuán)美網(wǎng)誕生，這是聚美的前身。2011年6月，團(tuán)美上線商城頻道，標(biāo)志團(tuán)美由團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型為化妝品B2C，隨后域名亦由tuanmei.com轉(zhuǎn)為jumei.com。

　　轉(zhuǎn)型時(shí)間距離公司成立：15個(gè)月

　　轉(zhuǎn)型背景：

　　1、市場(chǎng)大環(huán)境。2011年時(shí)，化妝品在互聯(lián)網(wǎng)銷售收入上已經(jīng)排名第三，但是還沒(méi)有一個(gè)垂直領(lǐng)域的巨頭產(chǎn)生。而團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)在2010年到2011年崛起了大量的公司，“千團(tuán)大戰(zhàn)” 嚴(yán)重腐蝕了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的盈利前景。

　　2、2011年3月左右，團(tuán)美拿到紅杉千萬(wàn)美元級(jí)別的A輪融資。據(jù)媒體報(bào)道，當(dāng)時(shí)紅杉計(jì)越問(wèn)陳歐：“你們做的到底是傳統(tǒng)B2C還是團(tuán)購(gòu)？”

　　紅杉等資本力量或許推動(dòng)陳歐對(duì)團(tuán)美下定決心進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

　　驅(qū)動(dòng)力：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)與VC結(jié)合實(shí)際情況的共同判斷

　　現(xiàn)狀: 據(jù)稱，2011年，聚美優(yōu)品營(yíng)業(yè)額達(dá)到了將近10億，相比2010年，成長(zhǎng)近15倍。

58同城：從分類信息網(wǎng)站到開(kāi)放式本地服務(wù)電商平臺(tái)

　　成立于2005年底的58同城截止2012年7月已經(jīng)成為僅次于Craigslist、全球排名第二的分類信息網(wǎng)站。

　　最近，58同城CEO姚勁波對(duì)媒體承認(rèn)，58同城要“讓用戶從單純的看信息轉(zhuǎn)變?yōu)榈?8同城交易，而且這個(gè)交易是可控的”。7月前后，攜程、酷訊、聚齊等企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)已入駐58，58還上線了支付擔(dān)保和同城快遞服務(wù)。

　　轉(zhuǎn)型時(shí)間距離公司成立：近7年。

　　轉(zhuǎn)型背景：

　　在廣告收入之外，58同城需要為自己的大流量尋找新的變現(xiàn)方式。這兩年，分類信息網(wǎng)站，以58同城與趕集為代表，砸錢大打廣告，消耗不少現(xiàn)金。雖然58PK勝出，并獲取了大量流量，（iResearch 和百度指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，58同城的網(wǎng)站訪問(wèn)流量已達(dá)到日均1000萬(wàn)人次，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，每天約有1500萬(wàn)人次登錄訪問(wèn)），但是廣告收入顯然難以覆蓋其包括營(yíng)銷在內(nèi)的成本支出。

　　而同時(shí)，58同城已完成了足足四輪融資，又遇資本市場(chǎng)冷風(fēng)。面對(duì)依然沒(méi)有盈利的狀況，不管是要上市還是要做第五輪融資，58都需要尋求一個(gè)新概念或新模式。

　　如互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士洪波所說(shuō)：58同城轉(zhuǎn)型一方面源于營(yíng)收規(guī)?；臎_動(dòng)，另一方面也與投資人需要高回報(bào)和支撐估值有關(guān)。

　　驅(qū)動(dòng)力：利潤(rùn)模式與估值不能平衡，流量找不到變現(xiàn)方式

　　現(xiàn)狀：轉(zhuǎn)型中。

樂(lè)淘網(wǎng)：由B2C電商轉(zhuǎn)型為鞋類品牌商

　　這不是樂(lè)淘的第一次轉(zhuǎn)型了。樂(lè)淘由畢勝于2008年5月份創(chuàng)辦，2008年上線剛上線時(shí)的主攻的是玩具市場(chǎng)，2009年8月正式轉(zhuǎn)做鞋類B2C，2012年，樂(lè)淘轉(zhuǎn)型鞋類品牌商：連出5個(gè)鞋類自主品牌。

　　轉(zhuǎn)型時(shí)間距公司成立：1年、4年

　　最近一次轉(zhuǎn)型背景：

　　1、垂直類網(wǎng)站的死穴。業(yè)內(nèi)分析，垂直類網(wǎng)站發(fā)展有三座大山：一是毛利率過(guò)低，平均只有10％；二是營(yíng)銷成本太高，只能靠砸大量廣告購(gòu)買流量，做不到精準(zhǔn)營(yíng)銷；三是重復(fù)購(gòu)買率很低。

　　在京東、天貓等一線B2C要么攜資本、要么攜流量的強(qiáng)壓之下，像樂(lè)淘這樣的二線渠道商生存發(fā)展之難可想而知。

　　以至于2011年第四季度，畢勝曾公開(kāi)嘆息：“電子商務(wù)是一場(chǎng)騙局，高成本、低毛利和盈利無(wú)望。”

　　2、配合第四輪融資。大約在2011年底、2012年初，樂(lè)淘完成第四輪融資。據(jù)樂(lè)淘方面的說(shuō)法，這一輪是“幾千萬(wàn)美元融資，但領(lǐng)投方及金額不便透露，老股東跟投。”

　　顯然，在樂(lè)淘虧損、B2C盈利無(wú)望的前提下，樂(lè)淘要繼續(xù)獲得資本注入，需要有新的發(fā)展思路與概念，于是轉(zhuǎn)型。

　　驅(qū)動(dòng)力：產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡化與資本新需求

　　現(xiàn)狀：樂(lè)淘轉(zhuǎn)型才走出了第一步，前景怎么樣，還不好說(shuō)。電商觀察員魯振旺對(duì)虎嗅說(shuō)：“鞋子的渠道成本比較高，搞自有品牌可以獲取高毛利，至少在5成以上，這相比樂(lè)淘過(guò)去的10％左右的毛利率有了明顯提升，可運(yùn)作空間更大一些。”但是，凡客也是做品牌的，現(xiàn)在一樣巨虧……自有品牌電商也不是一條好走的路。